¿Dónde te destacas?  ¿Cuál es tu punto de diferenciación?  Al observar a tu cliente ideal y encontrar puntos en común entre sus éxitos, puedes encontrar un nicho en el que tu negocio realmente pueda prosperar.  Descubrir tu nicho de mercado también puede ayudarte a ajustar cómo se maneja tu negocio y cómo genera ingresos.

• Observa las necesidades de sus principales clientes como un método para determinar tu mercado (jubilado, prejubilado, patrimoniales, seguro básico, asesoría estratégica, gestión de activos, protección de activos, beneficios para empleados / seguro médico grupal, planificación educativa).
• Para otro método, observa la demografía de tus mejores clientes (rango de edad, profesión, intereses, necesidades de productos).
• ¿Cómo es tu mercado?  Crea una lista de verificación de cliente ideal.  (Por ejemplo: $ 300,000 para invertir, alguien que sea accesible / receptivo, que esté dispuesto a recibir consejos, alguien que le guste, alguien que te recomiende con los demás).