Una forma eficaz y productiva de aumentar tu desempeño en las ventas es organizar un seminario para clientes.

Yo realizo dos tipos de seminarios para grupos pequeños de 25 a 30 personas entre semana y en fines de semana, dos veces al mes para cada seminario:

1. Seminario entre semana: un seminario con una sesión especial de dos horas para empresarios, médicos, abogados, etc.
2. Seminario en fin de semana: un almuerzo informal (los clientes pueden llevar a sus familiares o amigos para que se unan, y esto resulta una forma increíblemente eficaz de establecer relaciones sólidas con los clientes).

Durante el seminario, seguimos estos cuatro pasos:

1. Construir relaciones entre clientes y prospectos pidiéndoles que intercambien tarjetas de presentación. Esto los hará sentir cómodos y les permitirá conocerse entre sí.
2. Educar y enfatizar el valor y los beneficios de la planeación financiera y fiscal o de otros temas de interés en ese momento.
3. Recuerda, no debes vender durante el seminario ya que los asistentes se sienten incómodos si se les presiona para comprar. Solo vende el plan, no el producto.
4. Convierte a los clientes en tus embajadores de marca invitándolos a compartir sus ideas y opiniones sobre los servicios financieros que ofreces actualmente. Los testimonios de los clientes son la clave del éxito del seminario. Esto garantizará que todos los posibles clientes confíen en nuestros servicios o en la planeación financiera proporcionada durante el seminario.

Los mensajes clave crean conciencia de las metas financieras y de la administración de riesgos y ayudan a despertar su interés y tomar la decisión de actuar.

Después del seminario reviso la retroalimentación y qué información adicional requiere explicarse con mayor detalle o crearse nuevamente para sus metas financieras.

Al llevar a cabo estos pasos, el 75 por ciento de los prospectos y clientes comprará en un plazo de dos semanas después de los seminarios, mismos que he realizado más de 200 veces.