¿Cómo escalar la prima promedio?
El enfrentar el miedo de las negociaciones de gran dimensión combina la convicción del conocimiento, la aplicación de una escucha activa y especialmente la formulación de las preguntas correctas para llevar la negociación a buen fin, independientemente de la dimensión de la prima; de ello nos comparte Manuel Mejía, exitoso miembro COT mexicano.