Dua puluh enam tahun lalu, saya menghadiri Pertemuan Tahunan MDRT pertama saya di Toronto. Saya kelabakan, dikelilingi para raksasa profesi ini. Saya mendengarkan, bertanya, dan memetik ide yang kemudian saya terapkan. Tahun berikutnya, berbekal ide-ide itu, saya naik dari MDRT ke Top of the Table. Berikut ini tiga hadiah yang telah melontarkan saya ke Top of the Table:

1. Pola Pikir

Yang pertama adalah pola pikir. Pola pikir Anda haruslah teguh. Mentalitas dan pola pikir Anda harus kokoh dan teguh. Apa pun rintangan apa pun yang menghadang di tengah jalan, Anda tetap maju. Ini cerita saya. Saat menghadiri Pertemuan Tahunan MDRT pertama pada 1995, sebetulnya saya hampir tidak meraih kualifikasi. Tapi saya tetapkan tujuan: meraih Top of the Table tahun berikutnya. Targetnya £240.000. Waktu itu, produksi saya £50.000 setahun. Lalu bagaimana caranya? Pola pikir.

Target £240.000 saya pecah menjadi £20.000 sebulan, lalu £5.000 seminggu, dan £1.000 sehari. Kemudian, saya pecah lagi menjadi £500 di pagi hari dan £500 di sore hari.

Saya sungguh menginginkannya. Saya ingin membuat diri sendiri bangga. Saya menginginkannya demi keluarga, agar anak-anak saya bisa belajar di sekolah swasta terbaik. Anda harus punya alasan dan tujuan karena itulah yang menghadirkan momentum. Tahun itu, saya mengerjakan 880 case, dan berhasil meraih Top of the Table. Pikiran saya teguh. Pikiran Anda?

2. Fokus

Anda ingin tahu rahasia tentang dua pola pikir seorang anggota Top of the Table? Fokus dan spesialisasi.

Pada tahun 1996, jam kerja saya gila. Lalu pada 1998, saya mulai merancang ulang bisnis saya. Saya mulai mengadakan seminar investasi. Saya pelajari keterampilan baru, yang memampukan saya untuk membangun bisnis dan menjualnya. Lalu saya bangun yang lain, kali ini bersama putra saya, Tristan. Di perusahaan yang lama, nilai investasi rata-rata nasabah kami £50.000. Kali ini, kami menetapkan standar minimal yang baru, lima kali lebih besar, £250.000. Kalau bisa terwujud, ini merupakan kemajuan besar. Kami berfokus, dan terjadilah. Lalu kami mengambil referensi dari para nasabah prioritas yang portofolio investasinya £500.000, dan £500.000 pun menjadi kenormalan baru. Lalu kami mengambil referensi dari para nasabah dengan portofolio investasi £1 juta, dan itu pun menjadi kenormalan baru. Burung berbulu sama akan kumpul bersama. Sekarang, kami mengambil referensi dari nasabah dengan portofolio investasi di atas £2,5 juta.

Fokus, dan terjadilah.

3. Visi

Saya ingin bagikan satu cerita dari acara pertemuan Top of the Table. Jesse Itzler bercerita tentang bus. Saat lahir, kita naik ke bus kehidupan. Di tahun-tahun pertama, kita belajar merangkak, berjalan, bicara. Lalu masuk sekolah, lulus, dan makin lama bus melaju makin kencang. Lalu menikah, punya rumah, punya anak, dan makin lama bus melaju makin kencang. Lalu kita bangun, usia sudah separuh baya, anak-anak sudah dewasa.

Usia saya 54 tahun. Umur rata-rata manusia 84 tahun; tersisa 30 tahun lagi — 30 musim panas lagi. Saya suka sekali musim panas. Jadi, jangan lihat jendela belakang; itu cerita usang. Terus bergerak maju. Jaga orang-orang di bus Anda. Waktu tak menunggu hingga Anda selesai membereskan urusan. Waktu tak peduli dengan keadaan Anda. Tak ada pedal rem untuk mengerem.

Cerita ini saya tuturkan untuk mengenang putri saya, Charlotte. Pada 2009, dia salah didiagnosis mengidap flu babi oleh dokter. Padahal penyakitnya adalah radang amandel. Obat yang keliru telah menewaskannya. Dia wafat di usia 16 tahun. Charlotte hanya menikmati 16 musim panas. Musim panas yang menakjubkan, tetapi hanya 16. Semoga dia tenang di sana.

Keluarga itu penting sekali. Saat saya kembali dari acara pertemuan MDRT, kami memutar CD pembicara di mobil. Tristan dan Charlotte ikut mendengarkan. Semua itu membantu keluarga kami melihat masa depan yang lebih besar. Putra saya, Tristan, sudah menjadi pembicara dan anggota Top of the Table selama empat tahun. Keluarga kami sangat berbangga. Charlotte ingin meraih MDRT dan berbicara di Panggung Utama. Charlie, hari ini impianmu terwujud. Kamu ada di Panggung Utama! Kami mengasihimu. Tenang-tenanglah kau, di sana.

Sebagai penutup, perjuangan kita jangan berhenti di sini. Anda butuh pola pikir, fokus, dan visi untuk sukses sebagai Manusia Seutuhnya dan keluarga seutuhnya.

Praktik Karl Hartey berfokus pada segmen nasabah bernilai aset bersih tinggi, dengan spesialisasi di metode seminar investasi. Hartey telah menulis 12 buku dan berbicara di seluruh dunia.