Membuka peluang sukses dengan mengatasi keberatan calon nasabah melalui pertanyaan yang tepat

Mariana Sofia menekankan pentingnya memahami perspektif yang berbeda dalam penjualan. Ia menjelaskan bahwa meskipun kita merasa benar, bukan berarti orang lain salah; setiap sudut pandang memiliki nilai. Menurutnya, keberatan dari calon nasabah sebenarnya merupakan bentuk opini yang  bisa diubah, asalkan kita menggunakan pertanyaan yang tepat.